Regole di autoaffermazione

"Digitalizzazione, interruzione e trasformazione sono le parole d'ordine di un'economia in movimento verso qualcosa di fondamentalmente nuovo. Le linee fondamentali delle nuove strutture emergenti e i loro contenuti devono essere affermati contro l'inerzia di quelle esistenti. Per fare questo, i manager hanno bisogno di una caratteristica molto specifica: l'autoaffermazione o assertività", dice il professor Dr. Jens Weidner, che insegna criminologia, vittimologia e teoria della socializzazione alla facoltà di economia e scienze sociali dell'Università di Scienze Applicate di Amburgo e, come formatore di management presso lo Schranner Negotiation Institute di Zurigo, insegna la promozione dell'assertività nei manager.

Regole di autoaffermazione

 

Il Prof. Dr. Jens Weidner ha studiato le regole informali del gioco negli affari per due decenni. Ha lavorato con i delinquenti delle bande a Filadelfia e ha curato i criminali violenti per la giustizia tedesca per dieci anni. Weidner è l'inventore dell'Anti-Aggression Training®, che è ora usato per trattare 2000 aggressori all'anno in quattro paesi, ed è co-proprietario dell'Istituto Tedesco per la Pedagogia Confrontativa. Allo stesso tempo insegna come formatore di management all'Istituto di Negoziazione Schranner di Zurigo. La sua area di competenza è la promozione dell'assertività tra i manager. Si è dedicato a questo argomento in vari libri pubblicati da Campus Verlag: Die Peperoni-Strategie: So nutzen Sie Ihr Aggressionspotenzial konstruktiv / Zu nett für "Aggro"? - One evil action a day keeps the psychiatrist away (Das richtige Maß an Aggression finden) / Optimismus - Warum manche weiter kommen als andere / Hart, aber unfair - Schlagfertiger werden.

 

Professor Weidner, perché sottolinea così tanto questa caratteristica?
Jens Weidner: Perché l'autoaffermazione - preferisco parlare di assertività, che descrive più precisamente di cosa si tratta - è il presupposto per trasformare idee, progetti o innovazioni da un desiderio in realtà. In breve, per far sì che gli obiettivi inevitabilmente dati diventino realtà. Chi deve e vuole ottenere qualcosa non deve avere un punto debole qui. Se questo è riconoscibilmente un fianco aperto, deve essere chiuso. L'assertività non è da equiparare a uno stupido carrierismo di gomito. In questa situazione di base, l'assertività è una parte necessaria di un compito di leadership straordinariamente impegnativo. E ha molto a che fare con la sfida a se stessi per promuovere se stessi. Perché affermarsi, affermarsi e allenarsi ad essere assertivi significa anche superarsi sempre di nuovo per diventare più forti.

 

Lei vede l'autoaffermazione come un muscolo che deve essere allenato?
Ecco a cosa si riduce. Voglio illustrare questo. Le idee più forti, per esempio, non sono affatto sempre sviluppate dalle persone che possono anche impegnarsi più fortemente in esse. Tanto più che il "nuovo" o qualcosa pensato oltre l'orizzonte comune non scatena automaticamente l'entusiasmo. Come ha detto Schumpeter, il progresso è distruzione creativa. Ecco perché scatena la resistenza. Chiunque sostenga "qualcosa di nuovo", un percorso diverso verso un obiettivo o l'abbandono di modelli di comportamento abituali deve quindi non solo aspettarsi una resistenza, ma deve anche essere in grado di sopportare questa resistenza. Senza assertività e qualità di spina, le solite frasi standard rimangono i vincitori in questa competizione: "Non è possibile qui!"; "Abbiamo sempre fatto così!"; "Non hai nessun rispetto per le tradizioni di casa nostra?"; "Sei ancora troppo nuovo qui. "Sei troppo nuovo qui, abituati ai modi della nostra casa".

 

Questo suona più come un auto-allevamento che come una gomitata?
Non prendiamoci in giro, la linea tra l'autoaffermazione o l'assertività e il carrierismo da gomito a gomito è stretta. Ma può essere definito, e questo è importante per me. Le persone positivamente assertive che si affermano nei loro compiti hanno imparato a combattere duramente per le loro idee e obiettivi, ma non si sforzano di distruggere gli avversari. Non mirano nemmeno all'umiliazione di avversari inferiori. Li trattano con rispetto. Prestano attenzione all'equità e all'obiettività, all'affidabilità e alla rispettabilità. La compassione non è una parola straniera per loro. Ma - dimostrano coraggio morale. Anche se la soddisfazione degli interessi egoistici è una forza motivante, non è il fattore più importante nell'autoaffermazione positiva.

 

"L'unico modo per essere un supereroe è pensare a se stessi come super".

 

in primo piano. Ciò che porta solo vantaggi a una persona e svantaggi ad altre, lo sappiamo fin troppo bene come azione carrieristica. E conosciamo anche le sue conseguenze. L'autoaffermazione seria persegue altri obiettivi e segue altri principi fondamentali: non lasciarsi mettere con le spalle al muro; non lasciarsi togliere le redini dell'azione; non farsi ingannare; non lasciarsi approfittare, difendersi dagli attacchi e proporre meglio il proprio punto di vista. E non è così facile raggiungere questo obiettivo.

 

Come funziona?
Dalla ricerca sull'ottimismo conosciamo la bella frase: Solo chi diventa un super-eroe, che si crede anche lui super. Scientificamente, questo si chiama Effetto Sopra la Media. Se vuoi affermarti, hai bisogno di fiducia in te stesso. Perché una cosa è chiara: chiunque cominci improvvisamente a posizionarsi meglio, a fare richieste più forti, a contraddire e a "rompere le scatole" agli occhi degli altri, incontrerà la resistenza di chi è stabilito. E, naturalmente, un sacco di critiche. Il gioco di prestigio intellettuale degli ottimisti si rivela utile in questo periodo di siccità: spiegare a se stessi gli eventi positivi in modo tale che abbiano cause permanentemente esistenti e che quindi possano sempre ripetersi. Supponiamo che

 

Al contrario, attribuiscono cause temporanee e specifiche ai loro fallimenti. Dopo tutto, l'idea del successo è che gli errori sono temporanei, situazionali e non interamente ed esclusivamente auto-inflitti. Soprattutto: coltiva il tuo Effetto Sopra la Media, cioè l'effetto di credere di essere al di sopra della media nella tua vita professionale e privata - senza sopravvalutarti e senza fare una gran scena! Ciò che suona spiacevolmente narcisistico a prima vista, si rivela essere una base necessaria per lo sviluppo della fiducia in se stessi a un secondo sguardo. Dopotutto, il più grande pericolo per il suo sviluppo sta nel pensare a se stessi come a un noto sfavorito. Se sei piccolo ai tuoi occhi, non puoi essere grande agli occhi degli altri. La fiducia in se stessi richiede di credere in se stessi. Coloro che tirano costantemente fuori questa base d'azione da sotto i propri piedi non dovrebbero stupirsi quando gli altri fanno lo stesso e non c'è segno di assertività in lungo e in largo!

 

L'autoaffermazione sarà assicurata?
Con domande! Le persone con un senso di ciò che richiede l'autoaffermazione, controllano continuamente la loro posizione e le loro azioni sulla base delle seguenti domande: Da dove potrebbero minacciare potenziali problemi? Cosa potrebbe danneggiarmi? Quali sviluppi rappresentano una minaccia per la mia autoaffermazione? Stanno in guardia e seguono un'immagine superficialmente pessimista dell'uomo. E misurano le loro controparti non dalle loro parole, ma dalle loro azioni. Mi hanno aiutato in una situazione difficile? O mi hanno lasciato in piedi sotto la pioggia? L'assertività si basa su tre importanti fattori di successo: 1. la velocità, per stupire la controparte con la propria dinamica e far correre nel vuoto i potenziali avversari. 2. essere paziente e portare le questioni mo-mentalmente irrisolvibili a una soluzione sulla linea del tempo. 3. chiamare i problemi attuali e futuri con il loro nome, in privato, in tono sommesso (in modo che non ci sia perdita di faccia), senza tener conto delle armonie fraintese. Con questo background di consapevolezza sei ottimamente posizionato!

 

Cosa è dannoso per l'autoaffermazione?
Prima di tutto, ci sono prove di forza senza senso, anche se sono effettivamente annunciate. In nessun caso si dovrebbe istigare una cosa del genere. L'entrata in uno scontro combattivo dovrebbe avvenire solo quando la possibilità di vincere è del 51% a 49%. Se le possibilità di successo sono inferiori, il pericolo di autolesionismo è troppo grande. Questo costa solo energia, tempo, spesso danneggia anche il compito vero e proprio e, alla sfortunata fine, causa anche danni alla propria reputazione. Coloro che non sono in grado di valutare correttamente le situazioni problematiche potenziali sono difficilmente in grado di affermarsi e non sono maestri di autoaffermazione. È anche essenziale mantenere le distanze da chi si lamenta costantemente e da chi pensa. Farsi coinvolgere da questi contemporanei evoca il pericolo di essere associato prima o poi alle loro qualità negative. Coinvolgerli e incoraggiarli non li aiuta ad uscire dal loro ruolo infelice e demotivante, ma li danneggia.
ma che sminuisce l'immagine dell'azienda stessa.

 

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