Prodotti innovativi grazie alla cooperazione ad altezza d'uomo

La digitalizzazione sta cambiando radicalmente l'economia. Poiché mette in rete prodotti e servizi, stanno emergendo nuovi modelli aziendali e organizzativi. Ma è
cambia anche il comportamento degli utenti e la comprensione dei benefici (valore aggiunto percepito) dei clienti. I clienti vogliono nuove soluzioni, di solito più complete. Le aziende devono reagire al rapido cambiamento per non finire ai margini. Sono costrette a offrire servizi al di fuori del loro core business. Spesso i servizi esterni al settore devono essere inclusi in un'offerta di sistema competitiva e orientata al cliente.

Concorrenza di nuovi operatori laterali

Anche l'ingegneria meccanica risente del processo di trasformazione digitale. Non è solo il fatto che le catene del valore tradizionali stanno perdendo
Le aziende si trovano anche ad affrontare la concorrenza di fonti inaspettate, da parte di nuovi operatori laterali. Una via d'uscita è la cooperazione di più aziende che hanno obiettivi diversi o che addirittura coprono settori diversi. Insieme sono in grado di portare sul mercato prodotti e servizi completamente nuovi. Per offrire una gamma di sistemi per terapie cellulari individuali, un'azienda che produce macchine per l'industria farmaceutica potrebbe unire le forze con diversi partner: ad esempio, con specialisti in diagnostica cellulare, con esperti in affari regolatori in campo medico o con produttori di farmaci e con esperti in soluzioni analitiche basate sull'intelligenza artificiale. In questo modo, dalle diverse competenze nasce un prodotto innovativo.

La cooperazione richiede una nuova cultura aziendale

Il white paper riassume i risultati di uno studio sul tema degli ecosistemi aziendali condotto con 16 ingegneri meccanici e i risultati della tesi di laurea di Richard E. Geitner.
per la progettazione di BES strutturali insieme. Si dimostra perché la formazione di un BES strutturale, soprattutto in connessione con un coerente orientamento al cliente delle aziende, è un'opzione strategica di un sistema di creazione di valore altamente flessibile per offerte innovative di valore e di sistema intersettoriali. Vengono affrontate le opportunità e le caratteristiche specifiche di questa forma di cooperazione.

Inoltre, illustra la procedura di base per la progettazione di una cooperazione corrispondente. Tuttavia, il BES strutturale richiede una nuova cultura aziendale.
Finora le cooperazioni sono state strutturate per lo più in modo verticale: Una società stabilisce la direzione, le altre lavorano per raggiungerla. Il nuovo tipo di cooperazione si basa sull'uguaglianza. Ogni partecipante dà un contributo sostanziale al prodotto comune e tutti i partecipanti ne traggono beneficio.

Nonostante i rischi: I vantaggi superano

Naturalmente, la cooperazione ad altezza d'uomo comporta anche dei rischi. Gli imprenditori devono superare la diffidenza verso le altre aziende. Non devono temere che il loro know-how finisca nelle mani sbagliate o che vengano sfruttati da presunti partner. Nel complesso, tuttavia, i vantaggi superano i rischi. Non solo sono in grado di offrire prodotti innovativi e di rispondere in modo molto flessibile alle mutevoli esigenze dei clienti. Anche gli investimenti vengono dimezzati, o addirittura eliminati del tutto se il partner possiede già il know-how necessario. Anche le aziende di ingegneria meccanica che hanno partecipato allo studio vedono questi vantaggi. Oltre il 90% ritiene che le offerte congiunte siano "sempre più rilevanti".

Fonte: Istituto Fraunhofer per l'ingegneria della produzione e l'automazione IPA