In rotta per la crescita nei mercati di nicchia

Signor Sonderegger, la sua azienda è percepita come un "campione nascosto" in Svizzera. Perché?
I nostri prodotti sono utilizzati, tra l'altro, nello sviluppo e nel monitoraggio dei motori e nella tecnologia dei veicoli. L'industria automobilistica è uno dei mercati più importanti per Kistler. I mercati di vendita esteri sono quindi molto importanti per noi: il 98% dei prodotti fabbricati nella nostra sede centrale di Winterthur vengono esportati. L'aumento del lavoro di sviluppo richiede un alto numero di dipendenti qualificati. In Svizzera ci posizioniamo quindi prima di tutto come un datore di lavoro che cerca talenti e specialisti e offre loro opportunità di sviluppo. Manteniamo stretti contatti con le università e i college e offriamo stage. Il nostro rapporto con l'ETH fa parte della nostra storia aziendale, ma ha anche un aspetto personale: il presidente dell'università è membro del consiglio di amministrazione del Kistler Group.

Kistler è il "leader mondiale nella tecnologia di misurazione dinamica per l'acquisizione di pressione, forza, coppia e accelerazione" ...
Sì, Kistler misura processi estremamente veloci - e lo fa in un ambiente internazionale altamente competitivo. Il nostro modello di business non si concentra principalmente sui prodotti, ma su soluzioni per applicazioni specifiche sul mercato. Incontriamo quindi concorrenti internazionali non nel mercato generale, ma nei singoli campi di applicazione. La nostra strategia è caratterizzata da un focus su vari mercati di nicchia. Il nostro portafoglio completo viene utilizzato in aree come lo sviluppo e il monitoraggio dei motori, la tecnologia automobilistica, la lavorazione della plastica e dei metalli, la tecnologia di assemblaggio e la biomeccanica.

"Vantaggio attraverso l'innovazione" è il vostro motto...
Ogni anno, circa sei nuovi campi di applicazione vengono testati per la loro idoneità per Kistler. Investiamo nell'ingresso sul mercato a seconda delle opportunità e del potenziale di crescita. La nostra "Macchina dell'Innovazione" si basa su un processo guidato e strutturato, che è supportato nel corso dell'anno da una chiara definizione
"Gates" attraverso.

Ecco tre esempi:

- Alcuni anni fa, Kistler ha sviluppato il nuovo campo di attività della pesatura dinamica del carico sugli assi "Weigh in Motion" sulla base della tecnologia di misurazione piezoelettrica. Abbiamo lanciato sul mercato dei prodotti completamente nuovi che sono molto più facili da usare (inserimento nella strada) e significativamente più economici dei prodotti esistenti. Questo ha avuto un successo molto rapido.

- La tecnologia di Kistler è di casa anche in Formula 1: la misurazione della pressione dei cilindri assicura che il pilota abbia sempre a disposizione la massima potenza del motore.

- E un esempio dalla nicchia di mercato delle "applicazioni bio-meccaniche": I blocchi di partenza altamente sensibili di Kistler per velocisti e nuotatori di alto livello sono utilizzati nello sport di alto livello.

Come pianificate le acquisizioni aziendali?
L'anno scorso abbiamo superato la soglia dei 2000 dipendenti. Con le acquisizioni effettuate nel 2018 - LIK Mechanical and Electrical Technology Co., Ltd. a Shanghai e SMETEC Gesellschaft für Sensor-, Motor- und Energietechnik mbH - Kistler ha ampliato strategicamente la propria posizione di mercato, in particolare nella metrologia ottica e nella produzione automatizzata. Insieme al nostro dipartimento M & A, definiamo la strategia e i campi di ricerca per le future acquisizioni. I nostri esperti monitorano costantemente il mercato e mantengono stretti contatti. Negli ultimi anni, siamo stati in grado di acquisire 13 aziende in questo modo. Tutti si sono sviluppati positivamente. Dato che abbiamo una percentuale di autofinanziamento superiore all'80% e notevoli risorse di cassa, finanziamo noi stessi le transazioni.

Dicono che la tecnologia d'avanguardia richiede "non solo l'eccellenza lungo tutta la catena di misurazione, ma anche un impegno per la qualità" ...
Esattamente. Possiamo mantenere questa promessa al più alto livello in tutto il mondo perché abbiamo l'intera catena del valore, compresa la distribuzione, nelle nostre mani. Lavoriamo praticamente senza distributori esterni. Il nostro personale garantisce che i prodotti siano offerti sul mercato con competenza.

Qual è la sua esperienza con il sistema di gestione?
Il mercato impone sempre nuove certificazioni. Dobbiamo rispettare questi requisiti. Il sistema di gestione certificato SQS funziona bene, così come la collaborazione con i revisori. Come CEO, sono personalmente presente agli audit.

"La trasformazione digitale è una priorità assoluta", è un altro dei principi guida di Kistler ...
Per quanto riguarda la nostra strategia di prodotto, siamo stati attivi in questo campo per molti anni. Industria 4.0, come parte della digitalizzazione, mira ad automatizzare l'intera catena del valore industriale. Poiché misuriamo nel processo, possiamo usare il segnale per controllare questo processo, la macchina o l'intero impianto. Noi comprendiamo la digitalizzazione come un concetto, meno come un progetto individuale.

Dove ti stai dirigendo nel futuro?
Mio padre era un cofondatore dell'azienda. Come economista e amministratore delegato per 17 anni, sono anche attento allo sviluppo continuo. Questo è ciò che forma la storia della nostra azienda. Fino al 2001, eravamo un produttore di componenti classici. Nel 2003, gli alti costi di produzione e la dipendenza dalle valute ci hanno spinto a cambiare il nostro modello di business e a posizionarci come produttori di sistemi. Nel 2011, con "Kistler Next", abbiamo fatto il passo dello sviluppo come fornitore di soluzioni specifiche per il cliente con l'obiettivo di raggiungere un fatturato di 500 milioni di franchi svizzeri. È stata introdotta la nuova struttura organizzativa secondo le divisioni e le applicazioni. Kistler è coinvolta nell'industria automobilistica, nella ricerca e sviluppo e nel monitoraggio della produzione. Abbiamo circa 14 000 clienti attivi in tutto il mondo. Il portafoglio di prodotti viene continuamente ampliato per generare ulteriori vantaggi per i clienti. Attualmente ci stiamo trasformando ancora una volta offrendo sempre più servizi oltre alle soluzioni.