Hannes fa un leader di mercato

Le cifre dell'anno scorso parlano da sole: l'azienda, dove Hannes è responsabile della produzione da diversi anni, è nel mezzo di una tempesta finanziaria. I giorni in cui un "profit warning" era semplicemente una dichiarazione che l'aumento dei profitti del prossimo anno potrebbe non essere così alto sono finiti. Alla parola "profit warning" viene finalmente dato il significato che merita. Forse dovrebbe anche essere rinominato "avviso di perdita".

La precedente decisione sbagliata
Divenne evidente ciò che Hannes sospettava da tempo: la divisione del magazzino tra due paesi, che era stata avviata dalla direzione, non aveva avuto successo. Lo sforzo logistico era troppo grande. È stato quindi deciso di chiudere completamente uno dei magazzini di distribuzione.

Forse il momento non era ideale. Nel mese che di solito ha visto il maggior volume di consegne, c'è stata una riprogrammazione. L'arretrato di diverse migliaia di ordini che ne è derivato ha portato a quasi altrettante cancellazioni da parte dei clienti. Hannes aveva saputo, aveva avvertito, ma era stato sconfitto nella votazione finale. È stato suggerito che a lui - il membro più anziano del consiglio - mancasse il coraggio di fare dei cambiamenti.

Come "ringraziamento", ora è autorizzato a scrivere il comunicato stampa per il responsabile delle comunicazioni. La sensazione è che il dipartimento di Hannes abbia un problema. Ecco perché è predestinato a formulare qualcosa di significativo.

Creare la posizione di leader del mercato
Hannes ha la linea guida di far sembrare la chiusura del magazzino un segno di forza, perché dopo tutto sono il leader del mercato. Han nes inciampa già sulla parola "leader del mercato". Dove e quando sono leader del mercato? L'azienda non è né la più grande, né ha il maggior fatturato. Essere il leader delle perdite non conta. Né avete la massima soddisfazione dei clienti. Come si ottiene l'etichetta di "leader del mercato"?

Hannes ricerca i criteri in base ai quali vengono assegnati tutti i trofei "Imprenditore dell'anno". È allora che vede la luce. Non è affatto difficile: si piegano le categorie finché non ne rimane solo una. Alla fine, tutti diventano "Imprenditore dell'anno".

Così, per esempio, vince chi rimane nella categoria degli "imprenditori che sono sul mercato da 20 a 22 anni, non hanno una laurea, sono mancini, hanno fallito due volte l'esame di guida, non hanno mai studiato marketing per un'ora e possono ancora guadagnarsi da vivere".

Hannes considera dove la sua azienda è leader di mercato. Tra molte altre cose, produce anche parti di utensili per il montaggio dei motori di inserimento dei cucchiai nelle macchine da caffè pubbliche. Solo poche aziende sono attive in questo segmento, sono già concentrate lì. La profondità piuttosto che l'ampiezza è comunque il credo del marketing del giorno.

Chiaro leader di mercato nel segmento
Tra questi produttori di pezzi di utensili per l'assemblaggio dei motori di inserimento dei cucchiai nelle macchine da caffè pubbliche, ci sono solo poche aziende che esistono da più di cinque anni e che hanno cambiato il loro capo almeno quattro volte durante questo periodo. Quelli che gestiscono magazzini in due paesi e allo stesso tempo hanno tutti i tipi di carattere secondo il profilo DISG rappresentati tra i loro dipendenti. Di questi, a loro volta, sono gli unici che, pur perdendoli, sono ancora autorizzati ad avere la propria tazza di caffè al lavoro.

Hannes tira le somme e si attacca alla tastiera: "Siamo in un mercato difficile. Ciononostante, siamo diventati leader del mercato. Siamo chiaramente e indiscutibilmente il numero 1 sul mercato dei produttori di utensili per il montaggio dei motori di inserimento dei cucchiai nei distributori automatici di caffè pubblici con magazzini in due paesi, che esistono già da più di cinque anni, hanno cambiato capo almeno quattro volte nel processo e in cui tutti i tipi di carattere secondo il profilo DISG sono rappresentati tra i dipendenti, che hanno tutti la loro tazza di caffè al lavoro".

"Wow!" Hannes è orgoglioso e sollevato. In caso di necessità, se ci fosse un secondo fornitore di questo tipo, si dichiarerebbe un gestore di link senza ulteriori indugi. Perché l'altro non ha certo un capo della produzione che scrive comunicati stampa "a sinistra" ...