Fit2Procure App soutient les projets de marchés publics

La méthode "Fit2Procure" aide les entreprises à évaluer les facteurs pertinents des projets de passation de marchés. (Image : photos de dépôt)

La force continue du franc suisse, les coûts élevés et le manque potentiel de main-d'œuvre en Suisse augmentent la pression sur les PME suisses pour qu'elles développent leurs achats internationaux. L'étude Export Risk Monitor 2016, réalisée par la Haute école spécialisée bernoise et Euler Hermes, montre que de nombreuses entreprises développent leurs achats à l'international. Cela leur permet de réduire les coûts élevés et de profiter de la faiblesse de l'économie dans de nombreux marchés émergents.

L'application "Fit2Procure/F2P" - disponible pour iPhone et Android - soutient les entreprises dans la phase d'analyse des projets de marchés publics internationaux en répondant aux questions de base suivantes : Quel est l'attrait d'un pays cible pour les marchés publics internationaux ? Dans quelle mesure la propre entreprise est-elle bien préparée pour les marchés publics internationaux ?

Une analyse des facteurs pertinents

Il soutient la phase d'analyse jusqu'au SWOT (analyse des forces, faiblesses, opportunités et menaces) avant la définition de la stratégie proprement dite. Grâce à cette méthode, les entreprises peuvent préparer les informations pertinentes pour développer une stratégie d'approvisionnement pour un pays.

La méthode comporte deux dimensions : La dimension externe montre les opportunités et les menaces du marché des marchés publics étrangers, tandis que la dimension interne montre les forces et les faiblesses des entreprises en matière de marchés publics internationaux. Cette dimension en particulier est souvent sous-estimée.

L'un des points forts de la méthode est que, outre le potentiel d'un marché public étranger, elle montre aussi clairement à quel point une entreprise est "apte" à passer des marchés publics internationaux.

Quatre résultats

L'utilisateur répond aux questions suivantes dans l'application :

• Pays cible
• Société
• les fournisseurs potentiels

Des indicateurs clés de la Banque mondiale sont utilisés pour étayer ces questions. L'utilisateur reçoit quatre résultats via l'application :

1.) Pondération indépendante

Les pondérations individuelles peuvent être effectuées indépendamment les unes des autres. Ils peuvent ensuite être comparés entre eux. Cela donne lieu à des discussions intéressantes, en particulier sur les points pour lesquels les membres de l'équipe ont donné des réponses très différentes.

2) Analyse SWOT des pays

Le SWOT montre les opportunités les plus importantes du pays cible, les menaces du pays cible, les forces de l'entreprise et les faiblesses de l'entreprise. Ceux-ci servent de base à des discussions ultérieures dans le cadre du processus d'élaboration de la stratégie de l'entreprise.

3.) Statut de la société

Le statut de l'entreprise dans la matrice d'attractivité/aptitude ("attractivité du pays de sourcing/aptitude à s'approvisionner au niveau international") est indiqué, calculé sur la base de la pondération/classement des questions.

4.) Stratégies standard

Des objectifs spécifiques (tels que "lancer un projet d'amélioration interne") servent de base aux orientations futures de l'entreprise.

Sur la base des réponses, le classement des fournisseurs est créé. Le fournisseur potentiel classé 1 obtient le plus grand nombre de points d'évaluation.

Avantages de l'application F2P

Les avantages de l'application sont sa simplicité et les questions standardisées avec des réponses définies. Des questions spécifiques aux entreprises peuvent être ajoutées. L'application fait apparaître tous les facteurs importants liés aux marchés publics internationaux. L'application permet une prise de décision éclairée pour l'évaluation des nouveaux marchés publics.

L'application est déjà utilisée par les étudiants dans le cadre de projets d'étude et par les entreprises, par exemple lors de visites dans des pays cibles potentiels.

Le F2P APP a été conçu à la Haute école spécialisée bernoise par le Prof. Pour plus de détails et de spécifications concernant l'application, voir www.fit2procure.ch