Le marché suisse du cautionnement en pleine mutation
La ZHAW School of Management and Law (SML), en collaboration avec Euler Hermes, a analysé le marché suisse des cautions. Dans le secteur suisse de l'assurance, ainsi que dans le monde entier, il s'agit d'un marché très spécialisé qui connaît une forte croissance. En Suisse, le marché du cautionnement est de plus en plus réglementé.
Le marché suisse du cautionnement est constitué des marchés de la banque et de l'assurance, la relation avec la banque étant traditionnellement fortement ancrée en Suisse et bénéficiant d'une large acceptation. Cependant, les entreprises se tournent de plus en plus vers les compagnies d'assurance comme garants, car elles sont plus flexibles en termes de conditions et de conception/rédaction des contrats, ce qui est de plus en plus important. Au niveau international, le marché du cautionnement est également dominé par les banques dans la plupart des pays, mais les assureurs apparaissent de plus en plus comme des fournisseurs compétitifs.
SML s'attend à ce que les réglementations croissantes telles que Bâle III et Solvabilité II modifient les conditions cadres des garanties. Comme Solvabilité II aura un impact moins grave sur le marché de l'assurance, les solutions d'assurance correspondantes pourraient devenir plus attrayantes à long terme.
Exigences de conformité : Lorsque des garanties sont nécessaires
Dans le cadre de 15 entretiens qualitatifs avec des entreprises leaders dans l'industrie des machines, de l'électricité et des métaux, SML a constaté que les directives internes du groupe, telles que les exigences de conformité, prescrivent de plus en plus souvent des garanties et des cautions pour certaines transactions. C'est surtout dans l'industrie de la fourniture, de la maintenance, du commerce de détail et, dans une certaine mesure, dans l'industrie des biens d'équipement, que les clients exigent un instrument de couverture tel qu'une garantie ou une caution.
L'étude montre également que les garanties sont obligatoires au-delà d'une certaine taille de projet. Cela est particulièrement vrai pour les grands projets dans les domaines des infrastructures, de l'énergie et des biens d'équipement. En outre, les groupes internationaux sont plus dépendants des garanties, que ce soit en raison de directives internes, d'exigences de conformité ou parce qu'il s'agit de nouveaux clients avec lesquels une relation de confiance doit d'abord être établie. SML et les entreprises interrogées partent donc du principe que le besoin d'instruments de couverture aura tendance à augmenter. Cependant, les garanties représentent un poste de coût non négligeable pour les entreprises suisses.
La notation - l'agonie du choix
L'étude montre que la notoriété et la notation sont des facteurs importants dans le choix d'un fournisseur de garantie et de cautionnement particulier. Des solutions de conclusion et de gestion en ligne simples sont tout aussi demandées que la rapidité et l'exhaustivité de l'offre. Il ne faut pas oublier, outre l'expérience et l'expertise en matière de conseil, le contact personnel, qui est très apprécié.
Un marché en croissance avec un potentiel
Selon SML, le marché du cautionnement a connu une croissance constante, de l'ordre de +6% entre 2011 et 2014. Dans l'ensemble, le 50% du marché est dominé par les obligations de location et de construction. La demande de cautions dépend fortement du secteur en question. SML espère que l'orientation croissante des PME suisses vers l'exportation donnera un coup de fouet au marché du cautionnement.
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